TOFU Top Of Funnel Sebagai Tahap Awal CONTENT MARKETING

Pada kesempatan ini saya akan membicarakan ” TOFU Top Of Funnel Sebagai Tahap Awal CONTENT MARKETING “ dan bagaimana Anda benar-benar dapat menciptakan VALUE didalamnya. FYI, Materi SALES FUNNEL (Digital Marketing Approach) pernah saya jabarkan sebelumnya.

Pada umumnya TOFU adalah perihal CONTENT MARKETING, PR (Public Relations), dan hal lainnya yang memasukkan STORY TELLING, dimana pada tahap ini bagaimana Anda dapat memberikan VALUE ke VISITOR (LEAD).

Top Of Funnel atau TOFU kadang-kadang menjadi pemasaran yang tidak disengaja, artinya di mana pekerjaan yang Anda lakukan di bagian atas corong (TOFU) dapat membawa jalan yang berliku-liku dan seringkali tak terduga menuju CONVERSION.

Contoh sederhana nya adalah BISNIS yang unik seperti Supplier Pasir Putih Bangka di bawah ini, cukup BLOGGING dan akhirnya CONVERSION akan terjadi dengan cepat. Tetapi Anda tidak dapat melakukannya dalam semua BISNIS, hanya Bisnis Unik dan Target Audience nya sudah jelas.

Bagian paling atas corong harus menciptakan DEMAND dan INTEREST terhadap target pasar potensial Anda, sehingga FUNNELING ini menjadi tidak terduga dan agak sulit diukur.

TOFU (Saluran utama) adalah seperti menciptakan AWARENESS dari suatu masalah, tantangan, dan tentu saja terhadap Bisnis Anda. Bagian tengah saluran Anda (MOFU) adalah tempat Anda memamerkan solusinya.

Bagian bawah corong (BOFU) biasanya tempat Anda meyakinkan orang untuk CONVERSION dan kemudian mencoba CUSTOMER RETENTION. Jadi ini cukup sederhana. Kebanyakan MARKETER sudah mengenalnya.

SALES FUNNEL DARI AWARENESS KE CONVERSION

Untuk memindahkan COLD-PROSPECT (LEAD) menjadi CUSTOMER, Anda perlu melakukan JOURNEY melalui tiga tahap:

AWARENESS – Prospek pertama-tama harus aware bahwa ada masalah dan bahwa ANDA atau organisasi Anda memiliki solusi untuk itu. (Di sinilah blog Anda menjadi unggul)
Evaluation – Mereka yang bergerak melalui Tahap AWAREESS sekarang harus EVALUATE berbagai pilihan yang tersedia bagi mereka, termasuk solusi pesaing Anda dan, tentu saja yang sama sekali tidak melakukan tindakan untuk menyelesaikan masalah.
CONVERSION – Mereka yang bergerak melalui Tahap EVALUATION, sekarang berada pada Tahap PURCHASE. Tujuan pada tahap ini adalah mengubah LEAD menjadi FREQUENT-BUYER.

COLD-PROSPECT tidak dapat mengevaluasi solusi Anda sampai mereka menyadari masalah dan solusinya. Dan CONVERSION tidak mungkin tercapai sampai Prospek benar2 mengevaluasi kemungkinan untuk suatu tindakan (pembelian).

Blog adalah fasilitator AWARENESS yang fantastis, namun mereka melakukan pekerjaan yang buruk dalam memfasilitasi EVALUATION dan CONVERSION. EVALUATION dan CONVERSION yang jelas sangat penting bagi bisnis Anda.

Untuk memindahkan prospek ke bagian tengah (MOFU) dan bagian bawah corong (BOFU), Anda memerlukan jenis konten lainnya.

Top Of The Funnel (TOFU) Content Marketing

Prospek yang memasuki bagian atas corong Anda sama sekali tidak menyadari solusi Anda dan, seringkali, sama sekali tidak menyadari masalah mereka.

Akibatnya, Anda memerlukan konten, karena pada tahap ini, mereka tidak memiliki motivasi untuk memberikan informasi kontak apalagi melakukan transaksi.

Anda memerlukan FREE CONTENTdi bagian atas corong (TOFU) yang Menghibur, Mendidik, Memotivasi dan Menginspirasi.

Anda perlu membuatnya benar-benar AVAILABLE dengan menggunakan jenis konten seperti berikut:

Blog posts
Social Media Updates
E-Books
Infographics
Photographs
Digital Magazines
Audio / Video Podcasts
Newsletters
Primary Researches
Etc

Apakah Anda memerlukan semua jenis konten ini di bagian atas corong? Sepertinya tidak perlu ..

Sebagian besar bisnis akan memposting konten ke blog dan ke media sosial seperti Facebook, Twitter, Google+, Linkedin, Pinterest, dll. Setelah menguasai kedua jenis konten ini, Anda dapat menambahkan konten TOFU untuk tujuan keragaman atau LEVERAGE, seperti e-book atau podcast.

Mohon diingat, tujuan TOFU adalah membuat prospek AWARE terhadap masalahnya dan AWARE terhadap solusinya

Perhatikan bagaimana BLOG “Supplier Pasir Putih Bangka” ini, menggunakan blog mereka, untuk meningkatkan AWARENESS akan Pasir Putih Bangka sambil menyediakan konten berharga (jenis pasir).

CONTENT MARKETING Supplier Pasir Putih Bangka

Dan kabar baiknya adalah “It Works!” di industri apa pun untuk semua jenis produk.

Sayangnya, bagian atas corong adalah tempat sebagian besar Pebisnis Online memulai dan mengakhiri upaya CONTENT MARKETING mereka.

Untuk memindahkan prospek melalui MARKETING FUNNEL, Anda perlu memberikan mereka konten yang dirancang khusus untuk memenuhi kebutuhan mereka pada masing-masing corong (FUNNELING).

Mereka membutuhkan Konten di bagian atas corong (TOFU) yang memfasilitasi AWARENESS.
Konten di tengah corong (MOFU) yang memfasilitasi EVALUATION.
Dan Konten di bagian bawah corong (BOFU) yang memfasilitasi COVERSION.

CONTENT MARKETER yang cerdas tahu bahwa, dengan sedikit usaha lagi, mereka dapat memindahkan prospek dari AWARENESS ke EVALUATE pada bagian tengah corong dan seterusnya sampai ke CONVESION.